Aquí descubrirás artículos sobre Social Media, Marketing online, Marca Personal, Email Marketing y cambio de mentalidad, con el fin de que consigas incrementar tu visibilidad, posicionarte en la mente de tus potenciales clientes y vender tus servicios al conectar valores y emociones.
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¿Por qué demuestras en LinkedIn? Porque puedes compartir:
En LinkedIn los contenidos que compartas definen quien eres como empresario, a qué te dedicas y cuál es tu negocio. Consigues así que tu nombre se asocie a un expertise concreto, favoreciendo tu marca personal o la de tu empresa.
Cuando usas LinkedIn como herramienta de marketing online, lo que quieres es obtener más visibilidad y ello lo consigues compartiendo contenido de valor que sea de interés y ofrezca una solución a tus contactos.
Haz un perfil profesional, sólo así construirás conexiones y te añadirán contactos que se interesen en tu negocio.
Hay muchas formas de crear tráfico y atraer clientes ideales. Entre ellas usar palabras claves que atraigan a tus posibles compradores.
Asegúrate que tu perfil de LinkedIn sea:
¿Sabías que puedes mejorar visualmente tu perfil de LinkedIn y agregarle fotos, vídeos. Enlaces de artículos, capturas de pantallas, fotografías y SlideShare o presentaciones? Es una forma de destacar y llamar la atención visualmente.
Es tan fácil como ir a Perfil >> editar perfil >> y buscar el ícono de cuadrado que ves en la siguiente imagen. Luego añades el link o enlace o haces clic en cargar un archivo y continuar. Sigues las instrucciones y puede hacerlo en Resumen, Educación, experiencia, etc.
Puede serte útil para compartir:
¿Qué estás esperado para hacer un cambio de imagen a tu perfil de LinkedIn? No te llevará mucho tiempo y obtendrás grandes resultados en cuando a visitas.
Dejar de usar el perfil como currículum online y establecer acciones de marketing, cara al cliente.
Utiliza la siguiente PLANTILLA para tu perfil de LínkedIn:
Lo que haces: Ayudo a [Tu público objetivo] a lograr [los resultados deseados] proporcionando [Tu producto, habilidad o servicio].
¿Por qué soy diferente? [¿Qué me hace diferente / mejor / única que otros que ofrecen habilidades, productos o servicios similares]
Lo que otros dicen: [Insertar texto desde un cliente feliz, algún testimonio que servirá para captar el interés para captar tu mercado objetivo.]
Parte de ser influyente en LinkedIn es invertir tiempo en desarrollar relaciones reales con tus conexiones.
Para ello, debes hacer networking y entonces tus contactos estarán más receptivos a compartir tus contenidos en LinkedIn. Con el networking se obtienen mejores resultados cuando te muestras más humano y cercano.
Para ello, identifica quienes son las personas más relevantes de tu nicho de mercado, revisa sus perfiles, identifica cuáles son sus necesidades y objetivos. De esta forma puede encontrar la forma de ayudar, reconocer, felicitar, incluso ayudar a conectar tus conexiones.
Aprovechando el DM, arma una presentación corta y hazte conocer.
Con el Networking puedes lograr:
Si te enfocas en este proceso, sin duda, favorecerá el crecimiento de tu negocio!
Hay una regla en el marketing de contenidos que dice que un vendedor debe proporcionar valor a un cliente ideal a través de contenidos de calidad.
El objetivo de este tipo de marketing es convertirte en referente, posicionarte en la mente de tu cliente potencial, para que cuando llegue el momento de comprar te elija a ti y no a tu competidor.
No actúes como spammer, comparte tus contenidos que enriquezcan el grupo con contenido social, los grupos si son bien elegidos pueden ser la mayor fuente de clientes potenciales que puede tener un vendedor.
¿Por qué siempre buscar los grupos grandes y más populares en LinkedIn? Los vendedores online deben tener en cuenta que compartir contenido de valor es la mejor forma de captar la atención, y muchos centran sus esfuerzos en grupos muy grandes o activos, y los artículos se pierden entre los debates, comentarios, etc.
Una forma de destacar de verdad es buscar grupos locales de tu competencia y zona, enfoca allí tus esfuerzos, comprueba que en los grupos pequeños son más propensos a leer los mensajes, y a que haya una “conexión real”.
¿Cómo puedes hacerlo? Usa….
►COMILLAS
“Director Comercial” Con las comillas le estamos diciendo al buscador que ofrezca perfiles en los que esa palabra clave aparezca unida y en ese mismo orden.
►SIGNO MENOS
El signo menos excluye un término de búsqueda que te interesa
Cargo: “Emprendedor” –online
Si, te interesa excluir perfiles profesionales de determinadas empresas:
Cargo: “Director Comercial”
Empresa: - Coca Cola
De esta forma, no aparecerán Directores Comerciales que trabajen o hayan trabajado en Coca Cola.
Puedes introducir tantos términos como quieras, tienes que introducir el signo “menos” delante de cada uno de ello
►Usa OR
Con este comando, buscas perfiles que cumplan una de dos o más condiciones introducidas.
Ej: Cargo: SocialMedia OR “Social Media"
►Usa AND
Con AND accedes a perfiles que cumplan 2 o + condiciones.
Por ejemplo, buscamos directores de Recursos Humanos que sean Psicólogos.
Cargo: “Director Recursos Humanos” AND “Psicólogos”
¿Has utilizado algunos de estas tácticas? ¿Qué está funcionando en tu LinkedIn marketing al día de hoy? ¿Te ha parecido útil? ¡Compártelo!
Apúntate al próximo workshop que impartiré online "Potencia tu Marca Personal en LinkedIn". Haz clic en la imagen para reservar tu sitio.
Para hacer una campaña exitosa de email marketing, se debe contar con una base de datos segmentada, depurada (sin correos duplicados) y cuyas direcciones de emails sean actuales.
No soy partidaria de comprar bases de datos por qué te interesan mil personas que estén interesados por lo que dices, compartes y servicios que ofreces, que millones que demuestran poco o nada de interés en ello. Lo notarás en las conversiones y en el índice de apertura de tus correos.
► De adquisición
► De retención
Una campaña de adquisición tiene por objetivo el de conseguir ganar nuevos clientes que compren tus servicios o productos. Apunta a esos clientes ideales que aún no han comprado tus servicios para provocar su interés.
Si usas este tipo de campaña es porque quieres:
Para ello envía emails donde:
No olvides de fomentar la viralidad de tus contenidos aunque sea un Boletín, así que incluye los botones de redes sociales para que los compartan.
Las campañas de retención, tiene por objetivo retener a nuevos clientes, vender productos o servicios adicionales e incrementar el uso de los mismos, es decir que el cliente repita o te vuelva a comprar.
Si usas este tipo de campaña es porque quieres:
> Crear una relación de confianza
> Conocer mejor a tu cliente
> Provocar una segunda compra
Para ello envía emails donde:
Para esto personaliza y adapta los contenidos, además de filtrar los emails inactivos.
Si me permites un consejo, siempre ofrece la opción de darse de baja a fin de segmentar tu lista de email, sólo así te asegurarás de que tu email sea recibido en una bandeja de entrada que quiera leerlo.
¡No lances emails sin sentido!
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En 2015, el vídeo se convertirá en el formato de contenidos que con más frecuencia se elija para generar compromiso social y otros objetivos de marketing online. Por ello:
a) Crea tus propios vídeos seccionados en episodios.
b) Promociona tus contenidos y utiliza el vídeo como medio de contestar aquellas preguntas que tus clientes te hagan en medios sociales.
c) Usa tu móvil o tablets para hacer vídeos rápidos para acercarte a tu audiencia y responder de inmediato a una duda de tu cliente, no es necesario que alquiles un set de grabación.
SlideShare busca emerger como la red social para profesionales de negocio, donde encontrar y compartir contenido clave a nivel profesional.
SlideShare es actualmente donde se crean, distribuyen y consumen presentaciones, es una gran herramienta para los negocios B2B para hacer marketing de contenidos destinados a su público objetivo.
En 2014 SlideShare añadió el vídeo para personas influyentes de LinkedIn. En 2015, esta herramienta añadirá el vídeo a toda su audiencia. Cuando esto suceda se convertirá en el Youtube de los negocios.
Ya es conocido que Facebook tiende al Zero, momento en el que la visibilidad orgánica sea cero. Por su parte Twitter, no descarta la aplicación de un algoritmo similar a Facebook por su servicio de noticias. Por lo tanto, quienes estén evitando usar publicidad para que sus contenidos lleguen a sus usuarios, 2015 deberán invertir en publicidad online en redes sociales si quieren que sus contenidos lleguen a su público objetivo.
Google ha creado su plataforma de tal manera que las empresas puedan aparecer con facilidad en la búsqueda de Google. Estas estrellitas ayudan diferenciarte de tu competencia y llaman la atención de los navegantes que están buscando contenidos en el gigante de los buscadores. Este es el pluggin que puedes usar en WordPress que permite insertar estrellas en los artículos de tu blog y además otros rich snippets de manera fácil y sin programar.
Las estrellas son consideradas como prueba social, para que las personas a mayor número de estrellas más confianza para hacer clic en esa web.
Combinando esto con la posibilidad de acceder a datos locales de buena calidad muchos negocios que aún se encuentran fuera de lo online, estarían dando sus primeros pasos en social media.
En 2014, había una desconexión entre marca y consumidores, debido al mal uso de las redes sociales como herramienta de comunicación a nivel de marca y porque aún hay quienes no saben a quienes se dirigen.
2015 será el año en que las marcas se den cuenta que en los social media se construyen relaciones y no se trata de una comunicación en un solo sentido. Se ha entendido que conversar, establecer conexiones significativas forma parte del juego de obtener presencia en medios sociales.
Oreo es genial en este sentido, viste, desviste y juega con su galleta y genera interacción. Ha creado un divertido y entretenido personaje de marca. Ellos entienden a su audiencia y trabajan para entregar contenido consistente a su audiencia, utilizando la voz de la marca.
El Social Media Marketing integrado ha llegado para quedarse en 2015. Compartir un vídeo de Youtube o Vine en Facebook o una imagen de Pinterest en Facebook. Quienes quieran vender en redes sociales, deberán encontrar la forma de tejer y dirigir el tráfico social de una red a otra.
La web se usa como base de creación de contenido sólido, luego debes compartirlo de forma cruzada para mejorar el alcance y aumentar la participación de una plataforma a otra, teniendo en cuenta que el horario de publicación y la manera de comunicación de una plataforma, difiere de otra.
Muchas veces damos por hecho que al visitar nuestra web, nuestros seguidores verán en que redes sociales tenemos presencia, pero hay que guiarlos. Si compartes el enlace de la nueva publicación de tu blog en G+ puedes indicar que puedes pinearlo en Pinterest. Por lo tanto, incluye varias redes sociales, que conduzcan a tu web, es allí tu casa en donde quieres convertir tus usuarios en clientes, a través de formulario para hacer crecer tu lista de email.
Un único hashtag o etiqueta conecta una conversación a través de Instagram, Twitter, Facebook y Google +. A partir de estas conversaciones se puede formar una comunidad, debido a que personas con intereses comunes están unidos. Un claro ejemplo, es cuando no puedes asistir a un evento, sin embargo puedes unirte a la conversación gracias a un hashtag. Cambiar la mentalidad y hacer uso de etiquetas transforma la forma en que recibimos información y cómo comunicamos nuestro conocimiento.
En 2015 tanto Twitter como Facebook introducirán el botón Comprar y vamos a ver cómo se incrementan las ventas a través de estas plataformas. Se rumorea que LínkedIn realizará un sistema de pago similar pero tal vez sea en 2016.
¿Qué te han parecido estas predicciones de Social Media Marketing? ¿Tienes alguna más que sumar a esta lista?¡ Agrégala como comentario!
Recuerda el 19/1/2015 comienza "Seduce en Internet y vende" No te lo quieres perder, o si? Te espero aquí