Wed 23 de Nov de 2016

Cómo vender por email tu Marca Personal y calar muy hondo en tus suscriptores


 

¿Sabes qué diferencia una persona de otra?

 

Su marca personal.

 

12 acciones claves semanales para potenciar tu Marca Personal

 

 

Ahora bien, ¿Cómo vender por email tu marca personal y calar muy hondo en tus suscriptores?

 

Existen una serie de factores por los que algunas personas tienen más éxito que otras.

 

Una  marca personal fuerte  no es fruto del azar, ni de la suerte, ni se ha posicionado por casualidad.

 

¿Qué cualidades hacen de una marca personal fuerte y consistente?

 

1-  La necesidad está por encima de la venta

 

Esto quiere decir que no te limitas  a vender porque sí, sino que tienes en cuenta lo que necesita tu audiencia, y esta  lo percibe. Siempre he  pensado que  la obsesión por vender y encajar productos o servicios te puede jugar una mala pasada y causar el efecto contrario.

 

En mi época de comercial todos estaban como locos por vender al precio que fuera, y luego se daban de bruces porque no conseguían los objetivos del día. Cuanto más se te note que quieres vender menos vendes y esto es así.

 

2- Envíos muy segmentados

 

Tus emails tienen   muy en cuenta a tu cliente ideal, están muy segmentados porque has tenido en cuenta todos estos factores:

 

  1. Características demográficas.
  2. Funciones y responsabilidades específicas.
  3. Preferencias
  4. Contenidos. ¿Quién o qué le influye?
  5. ¿Cómo es su comportamiento?
  6. ¿Qué lenguaje y expresiones utiliza normalmente?
  7. ¿Qué clientes no son de ninguna manera  tu perfil ideal?
  8. Mensaje de Marketing coherente
  9. Elevator Pitch.
  10. Evaluación final.

 

3- Transmites confianza

 

Cuando trabajas con clientes tienes que destacar  lo bueno, lo  malo y lo regular de tus productos o  servicios. No intentes esconder taras de producto ni exageres la calidad si no es así.  A largo plazo tus clientes buscaran la manera de consumir  tus productos, aquellos que se adapten a sus necesidades.

 

4-  Tu tono  engancha

 

El tono que adoptas cuando redactas un correo influye mucho a la  hora  de establecer esa conexión tan  mágica con tus suscriptores. Transmites  siempre el mismo  estilo y  eres coherente  con el mensaje. Y lo que es más importante no aburres en tus envíos.

 

5- Tu nombre es sinónimo de valor

 

Una vez que acostumbras a tus suscriptores  a enviar correos de mucho valor, ya pasas a otro nivel, tus correos no son uno más. La gente abre tus correos porque saben quien eres y  que son 100% útiles.

 

Recuerdo la vez que una suscriptora me  contaba que recibía un  montón de correos, pero que no abría casi ninguno. Después añadió, pero cuando leo Silvia Cueto si.

 

6- Eres personal y detallista

 

Una buena estrategia de email esta planificada hasta en el más mínimo detalle.

 

Cada pieza de correo  se dirige a un público con un objetivo bien definido y eso se nota. La  persona que lo recibe, siente que has dado en el clavo y te diriges a él con un tono cercano con mensajes creados  a su  medida.

Por esa razón captas la atención y la comunicación pasa de ser de tú a tú.

 

7- Conectas con Storytelling

 

La ventaja de escribir correos, es la capacidad  de conectar con las emociones del lector siendo tu mismo. Relaciona el contenido con situaciones con las que los usuarios se sientan identificados. Hazles ver que detrás de ese correo existe una  persona. Tú.

 

Cómo y dónde usar Storytelling eficazmente en tu Marca Personal

 

 

8- Creas necesidad con el Copywriting

 

Un buen copy, es capaz de crear en ti la necesidad de un producto o servicio, de tal manera que incluso sientas una emoción desbordante. Me pasó en 2014, cuando me gaste 500 euros en un curso, yo misma estaba asustada por haber invertido tanto dinero.

 

La autora lo hizo francamente bien, fue capaz de provocar en mi esa necesidad de adquirir el producto  por encima incluso del precio. Las palabras no se las lleva el viento, poseen el poder de convencerte para que  hagas cualquier cosa.

Ni te lo imaginas.

 

Cómo el Copywriting te ayuda a conectar con tu público objetivo

 

 

9- Tus correos son escaneables

 

Está probado que son pocas las personas que leen por completo un texto, casi todo el mundo escanea. Por eso un correo bien organizado, fácil de comprender y visualmente atractivo tiene más posibilidades de ser leído. No  creas que por redactar un correo muy largo la gente lo va leer,  las personas vamos a toda mecha  y  lo queremos rápido y ya.

 

10- Contenido superior

 

Una marca personal  potente   se caracteriza por un contenido pocas veces igualable. Tus suscriptores no abren tus correos porque sí, sino que saben que son correos útiles que les facilita mucho la vida.

 

 Tipos de  emails   para  aumentar tu reputación al 200%

 

Estos son algunos tipos de contenido que puedes usar para hacer más apetecibles tus envíos.

Recuerda no cansar creando siempre el mismo formato de envíos. En la variedad está el gusto.

 

  • Boletines
  • Consejos y trucos
  • Casos de estudio
  • Preguntas o  respuestas  a dudas
  • Resúmenes de la semana

 

Información sobre tus productos

  • Lanzamientos
  • Promociones
  • Pruebas gratis
  • Webinars
  • Alianzas o nuevas colaboraciones

 

Emails sobre  Eventos

  • Información de eventos importantes
  • Descuentos especiales
  • Feedback de clientes satisfechos
  • Atención al cliente
  • Encuestas o sondeos

 

Aquí me despido pero no me quiero ir sin antes hacerte una pregunta.

 

¿Qué estrategias utilizas para diferenciarte de la competencia?

 

Autora del post: Silvia Cueto

Especialista en marketing  y  ventas por correo electrónico ayudo a profesionales emprendedores a generar más clientes y aumentar los beneficios de su negocio a través del correo electrónico.

Autora de exprimetucorreo.com y silviacueto.com  Conéctate a mi en Twitter y LinkedIn

 

 

 

 




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